巾帼风采 丨深耕水电行业的销售女标兵

时间:2023-03-09 08:56 阅读:1278 来源:互联网



今天的故事,开始于水电事业部翁琼芳发的一条朋友圈。她说起前两天去了公司几年前改造的第一台门机电气控制系统现场,勾起了当年的回忆。是什么样的过往,能够抵住岁月漫长,让人念念不忘?于是立马就去采访了一下她,就有了下面以翁琼芳为主人公的故事……



少时负壮气,奋烈自有时


2014年春的时候,我在网上看到了高坝洲电站的一条招标信息,项目内容是电厂大坝门机控制系统改造,主要的改造部分是电气控制系统。我发现当时公司还没有做过这方面的案例,我马上意识到这是一个不错的机会!就先去找了技术部的同事,他们帮忙看过技术要求后,非常肯定的告诉我,“完全可以实现,我们已经有非常成熟的技术了!”记得那一刻,我真的是心花怒放,非常兴奋的将这个信息汇报给领导,并信心勃勃的表示,一定要拿下这个项目!


我做了一些市场调查,发现这个改造很多同行都可以做,而且也有一些成熟的案例。如何从激烈的竞争中杀出重围了?我们经过反复研讨,最终决定从技术覆盖(包括对电厂大坝门机电气盘柜整体、操作联动台、主电缆、控制电缆、滑环整体等设备进行更新改造,同时增加主副司机室触摸屏用于门机故障诊断)、高性价比以及售后服务三个方面针对性的提供解决方案。


现在想想,年轻的时候什么都没有,唯有满腔热血和不撞南墙不回头的拧劲儿。最终5月的时候,在公司全力配合下,我们打败了众多竞争对手,拿下了这个项目,正式签订了合作合同。这是公司改造的第一台电厂门机控制系统案例,对我、对公司都有不一样的意义!


我手中的法宝,唯产品和服务而已


当时的项目工期特别的赶,从签合同到验收交付只有180天的时间。实施前期,需要技术人员在电厂进行现场勘查,确定现场项目施工的安装方式及后期的工作安排。整个过程持续时间从5月中到8月底,正是一年中最热的时候,当时真是头一低,汗水洒在地上就像下了一阵雨一样,衣服更是没有干过。同事们苦中作乐,还开玩笑说用实践理解了什么叫“汗如雨下”。好在一切辛苦和付出都是值得的,9月1日正式进场施工,最终提前5天验收交付,电厂充分肯定了我们的成果!我到现在都能回想起验收那天,心里大石落地的轻松与愉悦!


后来,因为电厂对我们产品和服务的认可,又陆陆续续开展了其他三个合作项目,最近的一项尾水门机控制系统改造也顺利的运行了6年,而第一项大坝门机运行已有9个年头了。这些年,我也时常去现场了解系统的运行和使用的情况,一直得到的都是正向的反馈。而我们的设备也经受住了时间的考验,除了部分元器件自然老化、磨损需要更换以外,没有出过其他售后问题。


光阴飞逝,我从2010年加入微特大家庭,转眼就是十几个春秋。电站这个项目只是我经手的大大小小项目中的一个,但却总是在不经意间当年的那些情景就会浮上心间。回首这一路的历程,我在微特历练成长,见证微特成长、壮大,一步一个脚印的走到今天,离不开公司的培养和栽培,离不开每一个用户的默默支持!也非常感谢每个用户对我们认可和信赖!


写在最后

在采访的过程中,感觉翁琼芳对这个项目的情况真的是了然于心,宛如昨日重现。最后我让她分享一下做好销售的秘诀,她说:“销售都差不多的,唯有努力而已,剩下的交给运气吧!”说完笑了笑,看我一脸不信的样子,又补充到:“真的没有什么秘诀,就是挖掘出客户的核心需求,用心做好服务,剩下的就交给产品吧,产品会说话!”


我想起微特公司 “一直致力于为客户提供有价值的产品和服务,为客户提供更加安全可靠的解决方案”的理念与宗旨,原来已经润物细无声的浸透到每一位微特人的骨子里。而翁琼芳作为水电事业部的销售,在一个世俗眼光中的“理科”行业,完全是巾帼不让须眉,表现的非常出色,分别获得了“2020年度销售榜眼”和“2022年度销售亚军”荣誉称号。截止2023年3月,翁琼芳已经签订销售合同700余万,我也预祝她在2023年取得更好的成绩,向年度销售冠军发起冲击。